MedMarketer
Назад

Как рекламировать медицинские услуги?

Вопрос продвижения своих услуг и продуктов является самым сложным в современном мире.

Сейчас очень много конкуренции и каждый потребитель стоит перед сложным выбором: как ему найти идеальное решение своей проблемы. 

Общая концепция очень проста. 

  • Вы создаете предложение под свою целевую аудиторию
  • Используйте различные рекламные источники чтобы достучаться до нужных нам людей 
  • Потом человек, увидев ваше рекламное сообщение, интересуется и попадает на сайт либо на страницу в социальной сети
  • И создает заказ, оставляет заявку и т.д.
  • Заявка обрабатывается, клиент получает нужную услугу, платить деньги.

Но весь процесс осложняется обилием других рекламных предложений, также в интернете остро стоит вопрос доверия. Особенно это касается сложных медицинских услуг.

Люди очень долго думают и сомневается, прежде чем согласиться на предложение. 

Поэтому очень важен вопрос: 

Как рекламировать медицинские услуги, чтобы получить максимум клиентов. 

На вопрос очень сложно ответить однозначно. Весь этот сайт посвящен раскрытию темы медицинского маркетинга, каждая статья  раскрывает одну из деталей. 

Этот сайт похож на книгу, читайте главу за главой и вы получаете больше информации и после прочтения начнете понимать как всё работает.

Сейчас я расскажу вам главную концепцию.

Для начала вам понадобится провести мозговой штурм. 

  • Вы должны проанализировать конкурентов в вашем регионе. 
  • Определить свои преимущества.
  • Понять основные препятствия ваших клиентов к принятию решения сотрудничать именно с вами.
  • Выбрать рекламные инструменты
  • Создать свой сайт, лендинг.

Нужно очень внимательно подойти к разработке сайта. 

Лучше всего сделать несколько одностраничных сайтов (лендингов) под каждую услугу или продукт. Это поможет сконцентрировать важную информацию для определенной группы целевой аудитории, что повысит эффективность рекламы данного сайта. 

Также можно разработать корпоративный сайт с информацией и перечнем всех оказываемых услуг. 

Реклама отдает целевой трафик. 

То есть поток посетителей, которые хотят решить определенную проблему, а сайт предлагает решение их проблемы

Стратегия очень проста, только вот в интернете много конкуренции и полно похожих предложений. Человеку нужно сделать выбор. Иногда приходится выбирать один вариант из 20 или 30. 

Предварительно проанализируйте количества конкурентов в интернет-рекламе, чтобы понять сколько на рынке существует похожих предложений

Также в медицине имеет высокую влажность вопрос доверия. 

Важно показать что врачи обладают компетентностью, а фармацевтические продукты имеют высокую эффективность, что подтверждается исследованиями и отзывами покупателей. 

Если вы уже присутствуете на рынке несколько лет, проверяйте отзывы о вашей компании.

Управление репутацией имеет также ключевое значение. 

Сейчас прежде чем согласиться на запись к врачу либо покупку препарата люди предварительно ищут отзывы. Они их находят на специализированных сайтах и форумах, а также в социальных сетях. 

Если у вас отсутствует управление репутацией, то вы можете даже не знать сколько негативных отзывов в интернете бродит в интернете про ваш бизнес. 

При этом услуги свои вы можете выполнять качественно, но всё равно найдутся люди которым что-то они понравилось.  Таких людей может быть один из сотни или тысячи, но этого вполне достаточно, чтобы создать несколько десятков отрицательных отзывов. 

Соответственно другие клиенты могут их прочитать и взять в основу для принятия решения

Итак, если подвести итог, на успех рекламной кампании по продвижению медицинских услуг, будут иметь исключительное влияние: 

  • конкурентное окружение 
  • качество сайта продающего услуги и товары.
  • уровень доверия потребителей 
  • управление репутацией 
  • качество рекламной кампании. 

Саму разработку рекламы я поставил на последнее место. Потому что если не решены задачи в отношениях доверия либо эффективности сайта, то реклама может работать вхолостую.

Небольшая оговорка. Что я понимаю под словом качество. 

Я несколько раз его употребил в этом тексте и понимаю, что само по себе это понятие является очень размытым. 

Однако для сайта и рекламы это означает решать поставленные перед ними задачи:

  • Реклама привлекает целевых посетителей. 
  • Сайт продаёт целевое действие: это может быть запись к врачу, заказ обратного звонка, добавление товара в корзину и так далее. 
  • При этом всё можно измерить в конкретных цифрах.

Рекламные источники.

  • Реклама в социальных сетях или ещё её называют таргетированной.
  • Контекстная реклама в поисковых системах Яндекс и Google
  • Тизерные рекламные сети
  • Доски объявлений
  • Продвижение контента в поисковых системах (SEO), YouTube канал.
  • Оффлайн способы: газеты, журналы, радио и телевидение и т.д.

Ограничения. Закон о рекламе.

Ограничение и регулирование рекламной деятельности реализована нормами федерального закона № 38-ФЗ от 13.03.2006 (ред. от 01.05.2019) "О рекламе (с изм. и доп., вступ. в силу с 12.05.2019)"

В частности статьи:

Статья 24. Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины

Статья 25. Реклама биологически активных добавок и пищевых добавок, продуктов детского питания.

Как правило для рекламирования медицинских услуг Вам нужно будет предоставить документацию: лицензию, сертификаты и другие документы, которые могут потребовать модераторы рекламных систем. 

Многое зависит от того какие именно услуги и продукты вы продвигаете. 

Без документации у вас не получится рекламировать никакие медицинские товары или услуги.

Однако есть рекламные системы, которые могут показывать объявления без каких-либо подтверждающих документов. Они имеют низкое качество, большой охват и низкую стоимость. 

Настройка рекламы под ключ.

Этот сайт создан чтобы предоставить максимум полезной информации о медицинском маркетинге. Соответственно, я его автор и занимаюсь маркетингом уже более 5 лет, я настроил несколько сотен рекламных кампаний.

Я могу создать для вас рекламу под ключ, представить полное сопровождение, управление вашим проектом в интернете, обучение и консультации. 

Пишите на почту:


medmarketer@yandex.ru


В письме укажите ссылку на ваш сайт, а если сайта ещё нет, то опишите подробно чем занимаетесь. Я отвечу на все вопросы и предоставлю бесплатную консультацию.